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电动牙刷品牌市场角逐激烈,塑造品牌调性成关键

時間:2021-05-21流覽次數:381

清点个人护理小家电的市场运转情况,电动牙刷可谓胜利“抢镜”,消费需求放量增长,市场快节拍增量扩容。谁也没想到,这么个“小玩意儿”居然撬动了宏大的购置力,成为2020年特殊市场环境下备受关注的产品品类。随着生死水平的不时进步,人们对本身安康的关注度越来越高,保卫口腔安康、减少口腔疾病的认识逐步加强,迎合这种消省心理,企业关于用电动牙刷护理口腔卫生更专业、轻松、高效的消费提高教育收到效果,电动牙刷品牌市场关注热度持续升温。同时,制造链条的深度梳理以及国产化的推进降低了消费本钱,电动牙刷品牌走下价钱“神坛”,开端变成谁都买得起的样子,吸收了更多抱着“试一试”心理的消费者掏腰包购置。

在超凡规的高速开展下,电动牙刷品牌必需更苏醒、理性的考虑,如何把握住时机,萌发出更多好的产品和理念,以专业、科学、担任任的态度,进一步把电动牙刷市场做强。2021年,这一攸关产业开展方向的重要课题将电动牙刷行业带到了抉择的十字路口,何去何从将变得至关重要。

市场扩容,时机来了!

电动牙刷市场有多大?奥维云网(AVC)提供的线上市场监测数据显现,2020年全年,电动牙刷批发额到达74.12亿元,批发量为4080.79万支,估计2021年线上、线下全渠道批发额范围有望到达94亿元。淘宝第三方监测数据显现,2017年淘宝电动牙刷销售额约为18亿元,2018年增长到38亿元,2019年全年销售额到达57亿元。依照电动牙刷市场浸透率到达10%预估,2021年中国电动牙刷市场范围或将到达210亿元。更重要的是,电动牙刷能够带动口腔护理相关产品的销售,如电动牙刷头、牙膏、牙线、牙粉、漱口水等,是品牌商切入宽广天地的最佳“敲门砖”,能够撬动更大市场。
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电动牙刷市场的快速增长令消费企业兴奋,《电器》记者多方采访取得的信息证明了这片市场的蓬勃兴隆。

外资品牌方面,中国市场潜力宏大,飞利浦是最早尝到甜头的品牌,也是投入宏大精神积极展开消费提高教育的品牌之一。飞利浦多年蝉联电动牙刷市场占有率冠军,2020年也不例外,而其在这一产品品类上所表现出的品牌溢价才能令同行羡慕。在电动牙刷均匀批发价一路向下,以至有产品售价缺乏10元的状况下,2020年,飞利浦售价三四千元的高端电动牙刷机型仍然卖得不错。

2020年,松下电动牙刷销量坚持了两位数的增长。因看好电动牙刷行业开展前景,目前,松下在个人护理小家电研发、制造工厂等方面,正积极经过进一步进步消费自动化、扩大消费线等手腕提升产能,以应对不时增长的市场需求。

近年来,国内品牌在电动牙刷市场上的表现格外抢眼,上升势头正猛的是素士和usmile。其中,usmile是广州星际悦动股份有限公司旗下的品牌,素士是小米生态链品牌。目前,这两个品牌正在启动境内买卖所挂牌上市。

广东新宝电器股份有限公司2020年全年消费及销售电动牙刷数量约为600万支。2021年,新宝股份正在扩展电动牙刷消费才能,将年总产能提升到1200万支。据理解,新宝股份消费销售自有品牌电动牙刷的同时,也提供OEM与ODM协作。2021年开局首月,新宝股份旗下电动牙刷产销均创历史新高,估计2021年全年电动牙刷业务将快速增长。

2019年底才成立的广东深爱智能科技有限公司在2020年消费电动牙刷50.28万支,销售48.58万支,并胜利打出了SALOVE深爱自有品牌。2021年,SALOVE深爱在产品战略、渠道战略、营销推行战略、组织架构、人员构造等方面停止全面优化,估计2021年电动牙刷产销量将在2020年根底上完成50%以上的增长。

提供OEM、ODM、OTS口腔清洁类产品定制效劳的深圳市柏斯曼电子科技股份有限公司与众多一线电动牙刷品牌商协作,这家公司的产销数据也能阐明行业开展现状。2020年,柏斯曼磁悬浮声波电动牙刷出货量约为400万支,与2019年相比增长了近4倍。

“电动牙刷能够为消费者带来更为清新的口腔清洁体验,正确运用电动牙刷是能够进步消费者口腔清洁程度和口腔清洁稳定性的。”中国度用电器协会副理事长朱军在承受《电器》记者采访时说,“中国度用电器协会关注电动牙刷市场的快速开展,并经过组织行业技术交流活动和推进产品规范化工作,进步行业技术创新才能和产质量量、促停止业安康、快速开展。随着消费者口腔安康认识逐步加强,大家关于口腔护理产品的需求会不时进步,将来电动牙刷的需求量仍会不时增加,产品将愈加多元化、精密化和智能化。”他同时强调,推进电动牙刷行业进一步开展需求各方努力,行业协会将会同企业增强消费引导,推进企业不时进步产质量量和技术程度。与此同时,主流品牌应坚持高质量道路,供给链要提升专业化配套效劳的才能,共同缩短电动牙刷“野蛮生长”期,促停止业步入良性开展阶段。

剧烈角逐,塑造电动牙刷品牌调性成关键
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需求旺盛、空间宏大,电动牙刷市场就这样任你一望无际?事情并没有那么简单。事实上,行业准入门槛不高形成电动牙刷市场品牌竞争现状极为紊乱。《电器》记者在京东平台输入电动牙刷停止商品信息检索,能够查到正在销售的电动牙刷品牌数量超越500个。奥维云网(AVC)2020年全年监测到的电动牙刷品牌数量居然多达1068个。从销售价钱来看,从几元到几千元,价钱的大相径庭恰恰反映出电动牙刷市场发育之路的复杂。为营造持续良性开展的气氛,2021年,电动牙刷行业必需“洗牌”。庆幸的是,有诚意留下来的企业正在经过塑造本人的品牌调性,更深化地扎根电动牙刷市场,追求更久远的开展。

假设依照“出身”划分,电动牙刷品牌大致能够分为五大“阵营”——率先进入电动牙刷市场的外资品牌,如飞利浦、欧乐B、博朗、松下等;传统牙刷、牙膏消费企业,如高露洁、舒克、黑人等;家电制造企业,如新宝股份、罗曼、海尔、美的、美菱等;互联网企业,如小米、华为等;瞄准口腔护理范畴新近成立的企业,如usmile、贝医生、素士、深爱等。不同“阵营”的品牌持续着“基因”赋予的专长,在电动牙刷市场抓紧规划。

在电动牙刷市场,外资品坚持“高冷”调性,产品售价普遍高于其他品牌“阵营”,“技术控”,强调技术层面的引领性和首创性,并在产品质量上严厉把控,呵护国际大品牌的形象。飞利浦不时完善晋级电动牙刷电机中心技术,HX6730一度作为振动式电动牙刷的代表机型引领市场。松下依据市场需求调整品牌战略,顺应千变万化的市场,坚持稳定开展。松下电动牙刷产品理念是用“柔软不刺激的细毛+声波震动电动牙刷+超声波水流技术冲牙器”,全方位清洁口腔预防牙周疾病。

传统牙刷、牙膏消费企业,更注重电动牙刷和已有产品线的打通,凭仗“更懂口腔护理”,打“套系化”的牌。2021年2月11日,高露洁推出了全新个护品牌CO.by Colgate,同时上线了7款牙齿护理相关产品,除了电动牙刷,还包括美白牙膏、软毛牙刷、牙齿美白笔、防污渍口腔喷雾、薄荷牙膏粒以及家用牙齿美白套装。在品牌视觉上选用明快的紫色、粉色、蓝色等作为主基调,持续简约、时髦而不失科技感和精致感的设计特性。舒客提供电动牙刷、成人牙膏、儿童牙膏、牙刷及牙线棒等口腔工具系列产品,打造全方位呵护口腔安康产品群,掩盖了口腔安康全系列产品。

家电制造业“出身”品牌“阵营”的强项是,经过不时完善产业链体系,控制产品的性价比和品类多元化开展。据引见,新宝股份在市场、项目管理、产品研发、模具开发、注塑制造、组装装配、质量、考证管理体系、工艺制造、外表处置及中心零部件等层面,全面铺开专业人员及设备的引进工作,谐和供给商开发考证,不时创新、晋级产品,为品牌商及终端消费者提供优质、具有竞争力的产品。目前,新宝股份消费、销售四大类型的电动牙刷,声波电动牙刷、偏心轮电动牙刷、普通震动电动牙刷、旋转式电动牙刷不同技术道路都有掩盖,细分产品型号有80多个,全面满足细分市场的消费需求。其中,声波电动牙刷清洁力及用户体验感最好,是新宝股份重点培育的产品线。目前,这一品类的电动牙刷曾经对新宝股份电动牙刷品牌塑造发挥明显拉动作用。

在这一轮电动牙刷提高热潮中,互联网企业发挥着很特别的作用,用互联网思想去中间化本钱,突破电动牙刷高价形象,展开各种脑洞大开的跨界协作,推出推翻性的产品。互联网企业特有的“基因”在电动牙刷智能化上奉献着力气。华为智选与力赢得协作的一款智能声波电动牙刷就是一个很好的例子。电动牙刷智能化根本表现为搜集用户刷牙习气信息,记载每颗牙齿的状况,并经过挪动应用软件将数据显现在智能手机上。而这款电动牙刷的“智能”不只局限于此。华为的聪慧生活处理计划才能在这款电动牙刷上表现的淋漓尽致,经过深度了解用户需求,完成可定制化的功用——4种根底刷牙形式支持4个级别的力度调理,可自在定制的个性化形式进一步依照功用、场景、人群、需求对刷牙形式停止细分,累计可选择的刷牙形式到达36种。用户能够自在定制刷牙形式、刷牙时长,以至能够定制刷牙的起始位置,先刷下颌还是上颌,先刷左侧还是右侧。
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瞄准口腔护理范畴,新近成立的企业在耕耘电动牙刷市场时更卖力,竭尽全力推出“网红”“爆款”,快速切入市场,拼得品牌知名度。擅长应用多媒介渠道、注重设计、更懂得把握消省心理,是这个品牌“阵营”共同的特性。usmile应用微信公众号、小红书等平台培育用户,并经过与LV设计师Nathalie Sokierka结合设计限量款电动牙刷,与大都会艺术博物馆联名推出莫奈、梵高巨匠系列,植入电视剧,与华为光彩结合推出智能电动牙刷产品,开设线下快闪店等方式“出圈”。在产品设计上,usmile已取得包括德国红点奖、德国iF设计奖、台湾金点设计奖、日本优秀设计奖、中国红星设计奖等13个国际奖项。SALOVE深爱正在塑造“U型牙刷=SALOVE深爱”的品牌印象,押宝U型牙刷。U型牙刷作为电动牙刷的一个细分品类,由SALOVE深爱创始并引领,经过3年时间的雕琢才胜利上市,2020年投入了上千万元推行资源。U型牙刷最显著的优势是让刷牙变得“好玩”,处理了孩子不爱刷牙的难题,协助孩子养成早晚刷牙的习气。从目前的销售状况和用户评价来看,U型牙刷获得了一定的胜利,这让SALOVE深爱对这一产品细分市场抱以更多希冀。

技术定江山,“走心”产品博得订单

固然电动牙刷曾经初步得到消费端的认可,但照旧有很多问题亟待处理。同时,电动牙刷作为日常生活的必需品,优化用户体验更是企业技术研发的重中之重。从实践运用角度来说,清洁效果、低噪声、简单易操作、平安牢靠、智能化是电动牙刷技术晋级的方向。从产品构造拆分来说,电动牙刷中心零部件是电池、电机和刷头。电机和刷头、机身体料是许多电动牙刷消费企业现阶段规划的重要技术打破方向。此外,电动牙刷智能化风头正劲,相关技术研发应用也是行业抢手话题。

电动牙刷“含金量”最高的中心技术是电机,控制电动牙刷的发力,包括对细节力度的调控,直接关系到电动牙刷振动频率、噪声值、运用寿命等硬性技术指标。松下在马达振动技术上不时创新,主打产品采用磁悬浮电机双重震动,与单电机产品相比,动力更强劲,更能有效清洁口腔。松下在刷毛工艺上也有打破创新,独有0.02毫米极细毛刷,能够清洁牙龈缝深处残垢并按摩牙龈,温和清洁口腔,展示了日系品牌的匠人肉体。

从清洁口腔医学专业角度设定了权衡电动牙刷性能的5个指标——振幅、振频、噪声、振感、清洁力,设计了成套测试检验办法,树立了专业的电动牙刷多项功用实验室,并与口腔机构树立评测规范。

无论电动牙刷市场现状如何扑朔迷离,《电器》记者经过采访理解到,在这一范畴追求久远开展的企业曾经锁定技术创新、质量保证达成开展共识,只要控制中心技术、确保产品质量才干在剧烈的市场竞争中胜出。