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电动牙刷代理需要避免的几大误区

時間:2021-07-09流覽次數:3791

        一、 正确评估需投入的总额,在自己可控制的范围内,避免因为准备不充分而导致后面资金紧张。作为一个地区的代理商,除了从厂家进货,还需要日常的运营开支,有些电动牙刷厂家给代理商的销售任务比较重,有些电动牙刷代理商需要压货上百万甚至几百万元,这种情况代理商需要在前期就做好规划。

        二、 选择无需代理费或加盟费这种代理模式,代理费或加盟费加大代理商的费用支出,增加投入成本,因此电动牙刷代理商应避免这类支出。有一些电动牙刷厂家要求代理商支付代理费、加盟费、或者市场保证金,以达到更好的管控市场,但是此类做法会占用代理商的流动资金,如果代理商的现金流不是很充沛,那么极易产生现金流紧张,限制了代理商的发展步伐。

        三、 若主要线下运营,则最好不选择已经主打线上销售的品牌,线上销售对线下零售产生的负面影响难以消除。电商平台的线上销售是目前主要的销售方式之一,如果一个品牌主要倾向线上销售,那么其线下渠道的销售肯定会受到负面影响,因此对于那些主要以线下传统渠道销售的代理商,选择那些没有主打线上销售的厂家更为稳妥。

        四、 电动牙刷行业目前还未进入成熟期,还没有形成绝对品牌化的消费,主要是看产品本身的质量、性价比和代理商在当地的营销能力。就目前的国内市场来看,电动牙刷真正形成品牌领导力的厂家还不鲜明,大多电动牙刷品牌都是很年轻的,也是近几年才快速发展,所以营销的核心还是要依赖产品本身,产品的设计、品质、特点以及性价比,是大众消费考虑的重点,同时也是电动牙刷代理需要考虑的重点。

        五、 电动牙刷代理是一个长期性项目,代理商需要开拓新市场、维护市场,再进一步开拓市场,因此要避免无合同的代理授权和短期代理授权。代理一个产品,不是几个月就能搭建、完善渠道,代理商需要以年为单位的时间来拓展和完善渠道建设,也需要持续性的开展营销活动,培育市场。因此电动牙刷代理需要与厂家签订较为长期的、独家代理的合同,以确保代理商的商业利益,稳固双方的长久合作。