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电动牙刷代理需要注意哪些问题?

時間:2021-06-25流覽次數:456

牙刷属于日常生活的必需品,当下电动牙刷非常流行,尤其是高品质声波电动牙刷,越来越受到年轻人的喜爱,其市场需求潜力巨大,即使最近两三年电动牙刷的消费量暴增,国内的普及率依然很低,主要消费于一二线城市,因此电动牙刷的市场前景仍然非常可观,代理或经销电动牙刷是一个很好的投资项目,那么在代理一个电动牙刷品牌时候,需要注意哪些相关问题呢?下面我们做个简要分析。

第一、 市场定位。电动牙刷分很多类别,根据产品的市场定位,大致可以分为低端、中高端、高端这三种定位,根据自己的实际情况做适合的选择。比如自身可整合的渠道资源、目标客户、运作模式、当地的市场需求等来综合考量,只有先确定好了产品的定位,才能做好下一步的营销规划。

第二、 选择适合的合作品牌。这个步骤,至关重要,目前市场上的电动牙刷品牌好几百个,建议代理方货比三家,还要对比代理的有关厂家政策,有的品牌有一定的知名度,但是其代理条件非常苛刻,需要代理方投入更多的资金,甚至是需要缴纳一笔不小的代理费或者保证金,且销售任务重,若达不到则可能拿不到厂家返点,甚至失去代理权,因此这类代理政策风险很大,代理商需要根据自身财力实力慎重考虑。一些品牌可能当下不是很出名,但是产品质量很好,价格优势大,代理政策好,没有那么多繁杂,那么这样的代理政策更加适合代理商轻装上阵,更容易稳定经营下去。要与厂家签订代理协议,获得授权销售,且把电动牙刷厂家的返利政策写清楚。

第三、 建设团队,寻求资源整合。若想做好一个项目,必须建设一个团队,尤其是销售能力很强的团队,做好人员有关培训,在当地寻找有实力的资源进行整合,互惠共赢,开展多种销售模式,一旦其中某种销售模式取得大的效益,就抓紧复制、拓展。一定要借力某些重要资源,用具有超强吸引力的薪酬制度激励销售人员,当销量起来之后,可要求厂家给予相关扶持,快速拓展销售渠道,开发分销商,若具备条件,可以进驻当地的大型商场,对产品在当地市场产生非常积极的作用。