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经销商如何选择电动牙刷厂家?

時間:2021-06-25流覽次數:1854

近几年,随着电动牙刷消费量的迅速增长,电动牙刷厂家的数量也在快速增加,尤其是2019年之后,一大批新的电动牙刷工厂诞生,那么电动牙刷的经销商(代理商或渠道商)应该如何正确的选择合作厂家呢?我们从以下几个方面来分析。

第一、 厂家的整体规模。厂家的整体规模体现了它的综合实力,规模大的厂家,实力雄厚,发展稳定,在供货能力上有保证,在长期持续合作的可靠性方面有着很大的优势。

第二、 自主研发,创新力强。一个厂家需要有自己的研发队伍,有着雄厚的研发实力,并且需要持续创新,现代的市场竞争激烈,透明度高,变化快,因此自身具有研发能力是非常重要的,通过创新不断推出更适合市场需求的新产品。

第三、 厂家所在地的供应链集群水平以及城市影响力。这个方面也是非常重要的,电动牙刷的厂家在国内分布较广,很多地区都有,不同地区也在一定程度上反映了一些特质,有些地区是专门生产低端品类,有些地区是相反的,大多是中高端品类为主,比如深圳、上海的大多电动牙刷厂家是走中高端路线的,他们更多的注重产品质量和品牌建设,在供应国内市场的同时也寻求开发国外市场。

第四、 产品的质量、体验感,售后服务体系,渠道运作规范性也是经销商选择合作厂家的重要因素。一般来说,在确定合作之前,电动牙刷厂家都会发样品给经销商、代理商测试和体验,这样是可以直接看出其产品的质量水准。厂家的售后服务体系非常重要,直接影响经销商的发展利益。渠道运作规范是对经销商、代理商经营利益的直接保障,如果厂家渠道管理混乱,势必影响该地区经销商的业务发展,因此经销商、代理商获得独家经销权或独家代理权是非常有助于其业务发展的。

第五、 避开热衷于线上销售的品牌或厂家。现在各类电商平台都在热卖各式各样的电动牙刷,有低端的也有高端的。同一个品牌,其线上销售与线下渠道销售存在着矛盾,或者叫负面影响,线上销售的价格往往比线下实体渠道的销售价格要低,即使标价是一致,但是线上销售的各种活动打折拉低实际到手价,这使得线下实体销售在价格上受到负面影响,然而线下实体店的售后服务要比线上平台好很多,消费者若需要处理售后问题,直接去实体店处理,解决问题的效率会高很多。

 综上所述,经销商、代理商可通过多个角度、多个层面来综合分析,选择最适合自己运营发展的电动牙刷厂家进行合作。